小马智行，何以破冰？

　　很多B2B企业的硬伤就在于它想的只是为企业做服务，小马而不是为企业中某一个人做的服务。

在我们公司，智行有6位创始合伙人，智行技术CTO、产品CPO各一位，另外一位负责销售，一位负责运营商和上游资源对接，还有我们创始人负责战略，我呢更多精力在市场和对外发言。回湖南总能感受很多和上海不一样的乐趣，小马嗦一口湖南米粉，小马吃地道的湘菜，听纯粹的湘音，真的韵味!2、这几年253在企业通讯领域发展得很快，一些具体的数字因为某些原因不方便透漏，但可以给大家说几个简单的数字，2016年我们的营收增长了4倍，短信验证码发送增长了6倍，平台注册的创业者和开发者超过11万。

说说我们自己的创新，智行短信本就是一个很多人都看不见的行业，智行是名副其实的“荒野”，以至于2015年初有的创业者会问我们商务一些非常可笑的问题，例如“App还需要短信验证码吗?”，“短信还需要购买吗?”。这位冰激凌机的推销员克罗克觉得这一创新非常了不起，小马最终花费270万美元买下了麦当劳的连锁经营权，小马从而推广到全球，到今天，很多知道的人都把克罗克当作麦当劳的创始人。经常听说一句话：智行不怕神一样的对手，智行就怕猪一样的队友，显然，“猪”在我们的印象中并不是一个好的称呼，雷军称自己为“猪”，我想没有人真认为雷军是“猪”吧，这更多是在自黑和自嘲。

不要追求风口，小马要把握时机，曾经创蓝253也犯过错，一头扎进了风口，2013年微信营销火热，客观说，当时的时机是不错的，可惜“把握”不够。今天不是来教大家如何自黑的，智行我想分享的是两点：1、创业不要追求风口，但要把握时机;2、创业，是一群狼做的事。

雷军这一说只不过是谦词，小马谦虚是中国人的性格使然，也是一种传统美德。

“开创”意味着我们做的是前人和同行没有做过的事，智行如果做同行和前人做过的事，这是职业经理人，而不是创业者这当中不仅包括用户将动画素材重新剪辑以后的MAD，小马还包括各种翻唱视频、舞蹈视频。

就算是不太感兴趣甚至是不喜欢的内容，智行人们也能端着一杯茶、嗑着瓜子评头论足，甚至也会在情绪激动之时来一场骂战。小马 这位有着葱绿色双马尾的虚拟歌手几乎是随着niconico的兴起而诞生的。

尽管BML并没有niconico超会议所涵盖的内容那么广泛，智行而是以UP主以及一些偶像、智行歌手的歌舞表演为主，但是BML去年演出门票仍在不到2个小时内就售罄，舞蹈区、游戏区、音乐区的活跃UP主们也以此和自己的粉丝更加紧密地联系在一起。第一届超会议吸引了9万多人来到现场，小马347万人观看直播，2016年举办的超会议吸引了15万人到达现场。